2021年6月10日，以“聚心匯智，砥礪求變”為主題的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)四屆十次常務(wù)理事會(huì)暨2021年度中國(guó)工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇在寧夏銀川圓滿(mǎn)舉行。

本屆論壇由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)主辦、寧夏臨沃工程機(jī)械有限公司協(xié)辦，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)祁俊、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳培國(guó)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)理事企業(yè)、相關(guān)專(zhuān)家等幾十位代表與會(huì)。

2021年中國(guó)工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇現(xiàn)場(chǎng)

2021年6月10日上午，論壇由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)馮桂英主持。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)馮桂英主持論壇

本次論壇協(xié)辦方寧夏臨沃工程機(jī)械有限公司項(xiàng)目總經(jīng)理趙梓敬致歡迎辭，并作題為《寧夏人文及省內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)特點(diǎn)介紹》的分享，他從寧夏地區(qū)人文背景出發(fā)，介紹了寧夏地區(qū)的投資及發(fā)展機(jī)遇，并對(duì)區(qū)域工程機(jī)械市場(chǎng)的差異化特點(diǎn)進(jìn)行了分析，最后向大家分享了寧夏臨沃發(fā)展的歷程與未來(lái)的發(fā)展方向。

寧夏臨沃工程機(jī)械有限公司項(xiàng)目總經(jīng)理趙梓敬，并作寧夏人文及工程機(jī)械市場(chǎng)特點(diǎn)介紹

指明宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)：2021 年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策環(huán)境剖析

國(guó)家信息中心財(cái)政金融研究室主任 李若愚

國(guó)家信息中心財(cái)政金融研究室主任李若愚為大家介紹和分析了2021年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，剖析了2021年中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)政策環(huán)境。和工程機(jī)械行業(yè)密切關(guān)聯(lián)相關(guān)的原材料行業(yè)在需求回升，以及大宗商品價(jià)格高位運(yùn)行的背景下，利潤(rùn)大幅提高;中下游行業(yè)企業(yè)利潤(rùn)空間受到擠壓;制造業(yè)行業(yè)中，中游設(shè)備制造業(yè)增速高位繼續(xù)上行，下游汽車(chē)行業(yè)轉(zhuǎn)弱最明顯，傳統(tǒng)勞動(dòng)力密集型行業(yè)利潤(rùn)增速仍未完全修復(fù)。

李主任在分享時(shí)表示，用好穩(wěn)增長(zhǎng)壓力較小的窗口期，更加注重緩解調(diào)結(jié)構(gòu)、防風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)、綠色發(fā)展等中長(zhǎng)期問(wèn)題。李主任預(yù)測(cè)2021年GDP增速將達(dá)到8.5%，固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資和基建投資增速將分別達(dá)到7.6%、6.5%和5.0%，整體的宏觀經(jīng)濟(jì)及政策環(huán)境為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展趨勢(shì)提供了重要依托。

點(diǎn)明行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向： 2021年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的走勢(shì)分析

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 吳培國(guó)

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳培國(guó)以《工程機(jī)械行業(yè)運(yùn)行情況及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)》為主題進(jìn)行了重要發(fā)言。吳秘書(shū)長(zhǎng)站在行業(yè)的宏觀視角之上，分析當(dāng)前工程機(jī)械市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，為下一步代理商群體的市場(chǎng)戰(zhàn)略決策提供參考。吳秘書(shū)長(zhǎng)指出，“十三五”時(shí)期，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)走上高質(zhì)量發(fā)展新階段，成為全球工程機(jī)械領(lǐng)域成為門(mén)類(lèi)最齊全、品種最豐富、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的國(guó)家，較多產(chǎn)品在全球產(chǎn)業(yè)體系中具有領(lǐng)先地位。

2020年克服疫情不利影響，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，部分產(chǎn)品銷(xiāo)量創(chuàng)歷史新高。經(jīng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)匯總，在扣除不可比因素、重復(fù)數(shù)據(jù)和非工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入之后，2020年重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4893億元，比2019年增長(zhǎng)30.4%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 442億元，同比增長(zhǎng)48.3 %。全行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超 7000億元以上。智能化工程機(jī)械快速發(fā)展;重大技術(shù)裝備成果豐碩;產(chǎn)品性能、質(zhì)量和可靠性耐久性進(jìn)一步提高;工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用;綠色發(fā)展成績(jī)卓著。行業(yè)數(shù)字化、智能化工程裝備成果不斷;以電動(dòng)挖掘機(jī)、電動(dòng)裝載機(jī)、電動(dòng)叉車(chē)為代表的綠色工程機(jī)械不斷發(fā)展，國(guó)際化步伐穩(wěn)步推進(jìn)，全球產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)一步完善。

吳秘書(shū)長(zhǎng)提出影響行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的主要問(wèn)題有結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)等。但受多重利好因素影響，預(yù)計(jì)行業(yè)銷(xiāo)量全年將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。碳達(dá)峰、碳中會(huì)對(duì)行業(yè)帶來(lái)積極影響與機(jī)遇，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)正與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，希望建立高排放設(shè)備的退出機(jī)制。

吳秘書(shū)長(zhǎng)展望，“十四五”時(shí)期，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)具有良好的發(fā)展機(jī)遇，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)圍繞高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，發(fā)布并推進(jìn)“十四五”發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施;規(guī)范行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)，大力塑造高素質(zhì)技能人才;為會(huì)員企業(yè)搭建交流、合作平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作與發(fā)展。

洞察代理制發(fā)展方向：推動(dòng)具有中國(guó)特色的工程機(jī)械代理制行穩(wěn)致遠(yuǎn)

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng) 杜海濤

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜海濤做題為《推動(dòng)具有中國(guó)特色的工程機(jī)械代理制行穩(wěn)致遠(yuǎn)》的主題分享。杜會(huì)長(zhǎng)指出，代理商群體的生存壓力加大、企業(yè)虧損情況普遍、市場(chǎng)處于非理性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，破解中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)環(huán)節(jié)的高質(zhì)量發(fā)展和中國(guó)工程機(jī)械代理制的發(fā)展道路這兩個(gè)命題，需要行業(yè)上下游同仁共同營(yíng)造良性發(fā)展的行業(yè)環(huán)境。

杜會(huì)長(zhǎng)回顧了中國(guó)工程機(jī)械代理制20多年的發(fā)展歷程，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)也走過(guò)了18年，見(jiàn)證了代理制在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的落地生根、開(kāi)花結(jié)果，上千家的代理商企業(yè)支撐著中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)這片藍(lán)天，中國(guó)工程機(jī)械代理制越來(lái)越具有了的鮮明的中國(guó)特色。

杜會(huì)長(zhǎng)判斷，中國(guó)特色代理制的廠商之間的關(guān)系最終會(huì)演變成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特點(diǎn)是合作共贏。代理商群體是一個(gè)命運(yùn)共同體，要共同面對(duì)“存量市場(chǎng)對(duì)于贏利模式的重構(gòu)、設(shè)備的智能化網(wǎng)絡(luò)化對(duì)于服務(wù)市場(chǎng)的重構(gòu)”兩大焦點(diǎn)問(wèn)題。

杜會(huì)長(zhǎng)指出，代理商工作委員會(huì)的工作要在中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下與時(shí)俱進(jìn)，為廣大會(huì)員做好扎實(shí)的服務(wù)工作。

年會(huì)議題研討：2021中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)議題討論

南昌百瑞實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 鄧文會(huì)

作為2021年中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)的承辦方——南昌百瑞實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄧文會(huì)組織了大會(huì)主題方向的討論環(huán)節(jié)。

2021年6月10日下午，論壇繼續(xù)由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)2021年度輪值會(huì)長(zhǎng)周馳軍主持。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)2021年度輪值會(huì)長(zhǎng)周馳軍

破局之道：新形勢(shì)下，代理商如何經(jīng)營(yíng)突破

北京迪智成企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng) 程紹珊

北京迪智成企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)程紹珊做了題為《新形勢(shì)下，代理商如何經(jīng)營(yíng)突破》的主題演講。程老師提出工程機(jī)械代理渠道的五大趨勢(shì)：渠道功能定位的專(zhuān)業(yè)化，代理盈利模式的多元化，服務(wù)賦能支持的平臺(tái)化，廠商合作協(xié)同的一體化，日常運(yùn)營(yíng)管理的數(shù)智化。

程老師剖析代理商經(jīng)營(yíng)管理存在以下一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：原有營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊，經(jīng)營(yíng)模式單一，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)策略粗放，依賴(lài)低價(jià)與政策，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)難控，效益差，相關(guān)職能與資源整合弱，增值服務(wù)少，難以深化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)系，前后臺(tái)協(xié)同與系統(tǒng)支持差，難以快速、高效響應(yīng)市場(chǎng)要求，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍職業(yè)化程度低、管理難，成長(zhǎng)滯后，戰(zhàn)斗力有待提高。

程老師指出，區(qū)域代理商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型有四個(gè)方向：結(jié)盟頭部品牌，實(shí)現(xiàn)區(qū)域份額最大化，服務(wù)終端用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)生意基礎(chǔ)可續(xù)化，著力后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)盈利模式多元化，整合多方資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)化。

程老師給代理商提出五大經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)型建議：優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)組合;精準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略;構(gòu)建共生共贏生態(tài);加強(qiáng)廠商一體化協(xié)同;注重用戶(hù)服務(wù)與關(guān)系經(jīng)營(yíng)。

區(qū)域生態(tài)維護(hù)：區(qū)域工程機(jī)械商會(huì)能夠發(fā)揮重要作用

合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周馳軍做題為《安徽省合肥工程機(jī)械商會(huì)在維護(hù)區(qū)域良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的經(jīng)驗(yàn)分享》的主題分享。周總介紹安徽省合肥工程機(jī)械商會(huì)的機(jī)構(gòu)組織形式，其中包括零配件商、二手設(shè)備交易商等各個(gè)分支機(jī)構(gòu)的構(gòu)成和溝通模式等。安徽省合肥工程機(jī)械商會(huì)會(huì)員企業(yè)抱團(tuán)取暖、維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定有序競(jìng)爭(zhēng)的方式，為其他區(qū)域代理商的發(fā)展溝通、互通有無(wú)提供了良好的參考。

焦點(diǎn)話(huà)題研討精彩紛呈 觀點(diǎn)碰撞引發(fā)深入思考

在新的歷史關(guān)鍵點(diǎn)，探尋代理商群體的轉(zhuǎn)型破局之路

浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng) 曹衛(wèi)國(guó)

內(nèi)部研討環(huán)節(jié)由浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)主持，主題定調(diào)為 “新的歷史關(guān)鍵點(diǎn)，代理商群體的轉(zhuǎn)型破局之路”。

研討從重新審視代理商商業(yè)模式和價(jià)值開(kāi)始，去追溯工程機(jī)械代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，探討今天代理商的健康商業(yè)模式應(yīng)該是怎樣的?

研討深入剖析了大多數(shù)代理商生存狀況艱難背后的深層次原因，并期望能夠找到發(fā)展路徑來(lái)改善改善和提升代理商的利潤(rùn)情況。眾多代理商在討論過(guò)程中，也達(dá)成共識(shí)，代理商要在為用戶(hù)服務(wù)方面，創(chuàng)造更多價(jià)值，特別是在后市場(chǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

在研討過(guò)程中，與會(huì)代表特別指出，代理商群體要警惕工程機(jī)械行業(yè)下行周期的風(fēng)險(xiǎn)累積，未雨綢繆，理性經(jīng)營(yíng)。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng) 祁俊

在內(nèi)部研討的最后，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)祁俊特別進(jìn)行了精彩點(diǎn)評(píng)。祁會(huì)長(zhǎng)指出，代理商群體對(duì)中國(guó)工程機(jī)械的發(fā)展做出的貢獻(xiàn)不可磨滅，地位舉足輕重。代理商與主機(jī)制造商應(yīng)該共贏，應(yīng)該是兄弟之情，而不是賺錢(qián)工具和附庸。

祁會(huì)長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，以整機(jī)銷(xiāo)售為主要利潤(rùn)來(lái)源的商業(yè)模式是不可持續(xù)的，代理商要意識(shí)到掙快錢(qián)和大錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，要調(diào)整心態(tài)，針對(duì)行業(yè)發(fā)展的不同階段，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，才能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。價(jià)格戰(zhàn)代理商也是推手之一，而在其中，制造商、代理商和用戶(hù)沒(méi)有贏家。

祁會(huì)長(zhǎng)寄語(yǔ)廣大代理商要有信心，但是一定要注重盈利，而只有適合自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑才是有價(jià)值的，對(duì)于未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，代理商要有警惕之心，如果非理性，一定會(huì)再受到教訓(xùn)。

論壇主辦方中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)杜海濤會(huì)長(zhǎng)(右)與協(xié)辦方寧夏臨沃工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理張經(jīng)國(guó)(左)合影

2021年中國(guó)工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇部分討論嘉賓

2021年中國(guó)工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇精彩花絮

隨著新冠肺炎疫情得到有效控制，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇，2020年下半年以來(lái)各項(xiàng)重大項(xiàng)目開(kāi)工復(fù)工，原材料價(jià)格的上漲、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的逐步落地等利好因素，為中國(guó)工程機(jī)械帶來(lái)了更為廣闊的市場(chǎng)空間。在2021年年中，這個(gè)特殊的時(shí)間轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，中國(guó)核心工程機(jī)械代理商群體，重聚銀川，與業(yè)內(nèi)精英與行業(yè)專(zhuān)家，研究行業(yè)中短期的焦點(diǎn)話(huà)題，交流渠道工程機(jī)械代理商的生存狀態(tài)，探討如何改變終端市場(chǎng)生態(tài)，形成上下游價(jià)值鏈的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力行業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，共同迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

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