經(jīng)過(guò)數(shù)十年的快速發(fā)展，中國(guó)的高空車保有量已經(jīng)達(dá)到驚人的35萬(wàn)臺(tái)，今年突破50萬(wàn)臺(tái)應(yīng)該問(wèn)題不大，當(dāng)高空車設(shè)備銷售之后，就有售后維修、以舊換新等需求，維修、二手機(jī)、設(shè)備翻新等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)逐漸形成了一個(gè)規(guī)模龐大的后市場(chǎng)生態(tài)鏈，隨著高空車保有量的不斷增加，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求也逐漸擴(kuò)大；在生命周期中的后市場(chǎng)維修和配件潛力與新設(shè)備價(jià)格之比幾乎達(dá)到1:1，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)能給企業(yè)帶來(lái)設(shè)備銷售之外的營(yíng)業(yè)額，而且利潤(rùn)更高；而在這條后市場(chǎng)生態(tài)鏈里，二手設(shè)備交易是所有業(yè)態(tài)的開(kāi)始，經(jīng)過(guò)最近幾年大聯(lián)盟在二手高空車交易的摸索，也深深體會(huì)到，在二手高空車交易中，我們一定要遵守這些“江湖新規(guī)矩”。

高空作業(yè)平臺(tái)

第一，不要問(wèn)我有什么高空車，直接告訴我你要什么，更不要我給你介紹了半天你想要的設(shè)備，你又問(wèn)我還有別的不，希望你有個(gè)主心骨，不要等我設(shè)備賣出去了，再問(wèn)我怎么不早說(shuō)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給痛快的人，墨跡永遠(yuǎn)只有等待。

第二，不要一上來(lái)就問(wèn)我最低多少錢，都是市場(chǎng)行情價(jià)，不要擔(dān)心我掙你多少錢，因?yàn)槟悴恢�道為這個(gè)高空車我們沒(méi)日沒(méi)夜付出了多少辛酸苦辣，三句話形容：隨處吃，隨處睡，隨處等！我們只是用自己的付出換回一點(diǎn)點(diǎn)相應(yīng)的回報(bào)。

第三，不要給我任何口頭預(yù)定，說(shuō)這臺(tái)設(shè)備你準(zhǔn)要，更不要無(wú)聊的讓我給你留幾天，到時(shí)你又不要了，一句話讓我再賣，不好意思了，這樣會(huì)摧毀我對(duì)你的信任，也會(huì)影響到好多靠譜客戶購(gòu)買我們?cè)O(shè)備。

第四，如果讓我?guī)湍阏沂裁葱吞?hào)的高空車，我很樂(lè)意幫助你，因?yàn)槲野涯惝?dāng)朋友，我會(huì)幫你在這問(wèn)在那問(wèn)，等費(fèi)勁給你找到了，你又說(shuō)不要了或者再考慮考慮，這樣會(huì)使我們的關(guān)系很尷尬，不要擔(dān)心我找不到你想要的車，而是擔(dān)心我找到了你要不要。

第五，我對(duì)您的承諾是，車況有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，如果您看到的高空車跟我說(shuō)的不符，那么您的所有費(fèi)用我都會(huì)給您承擔(dān)！

第六，不要說(shuō)別人家設(shè)備報(bào)價(jià)比我們低，車況價(jià)格比我們更加優(yōu)惠。便宜有便宜道理，貴有貴的優(yōu)勢(shì)，值那么多錢他就值那么多錢，高空車買賣愿打愿挨。

所以有的老板當(dāng)自己沒(méi)有客戶需求的機(jī)型時(shí)，就會(huì)把客戶推薦給有這個(gè)機(jī)型的同行。這是一種格局；大家競(jìng)爭(zhēng)，不能相互藏著掖著，真正拼的應(yīng)該是設(shè)備質(zhì)量，是服務(wù)水平，只有這樣，才能形成良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，才能合作共贏；一提到二手，總是會(huì)給人一種不太入流的感覺(jué)；二手高空車行業(yè)也是如此，外人甚至覺(jué)得這個(gè)行業(yè)有一些匪氣，我并不認(rèn)可這個(gè)說(shuō)法。

真正搞二手機(jī)的人，都是很淳樸的人，甚至是不善言辭的人，并不是外人眼里那些剃著平頭，戴著金鏈，穿著貂皮與人侃侃而談的人；真正搞二手機(jī)的人，身上都會(huì)有一種范兒。是一種不拘小節(jié)，重情義，淡名利的范兒；真正搞二手機(jī)的人，會(huì)堅(jiān)守“江湖新規(guī)矩”，為客戶提供貨真價(jià)實(shí)的設(shè)備，與行業(yè)中的伙伴們合作共贏；真正的高空車人骨子里面有一種驕傲，那就是尊重和承諾，有一種信仰那就是憑本事靠能力，有一種原則那就是信守承諾不妄言，有一種感情那就是感恩和互助；堅(jiān)守這些承諾，堅(jiān)守這些“江湖新規(guī)矩”，為客戶提供貨真價(jià)實(shí)的設(shè)備，才能與行業(yè)中的伙伴們合作共贏，走得更遠(yuǎn)。

（本文來(lái)源：高空車大聯(lián)盟）

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