據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會(簡稱協(xié)會)統(tǒng)計，2021年1-2月，以挖掘機為代表的工程機械行業(yè)主要產(chǎn)品同比平均增幅達到117%，挖掘機增幅同比更是達到了149%。但值得關(guān)注的是，一方面挖掘機銷量持續(xù)走高，而另一方面，挖掘機利潤卻在下滑。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國工程機械代理商群體的平均毛利率僅為8.7%，平均凈利率更是低至0.7%，生存狀態(tài)堪憂。一些產(chǎn)品銷量排名前列的品牌主機廠省級代理商甚至出現(xiàn)了主動取消挖掘機代理商資格的行為。為此，記者就當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境之下工程機械行業(yè)市場競爭問題、主機企業(yè)和代理商該如何營造良好的市場環(huán)境及2021年工程機械行業(yè)的發(fā)展形勢采訪了協(xié)會名譽會長祁俊。

協(xié)會名譽會長祁俊

一、您如何看待工程機械行業(yè)市場的競爭?行業(yè)主機企業(yè)和代理商該如何營造良好的市場環(huán)境?

祁�。汗こ虣C械行業(yè)自2016年8月份平穩(wěn)回升以來，受益于國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度，截止到2021年一季度，工程機械行業(yè)連續(xù)五年年呈現(xiàn)增長態(tài)勢。2017年全行業(yè)營業(yè)收入重新跨上了5000億元平臺，2019年更是達到6681億元，同比增長12%，創(chuàng)歷史新高。特別是2020年，隨著疫情得到有效控制，中國經(jīng)濟快速復(fù)蘇，各項重大項目開工復(fù)工，為工程機械帶來廣闊的市場空間，2020年全行業(yè)營收收入突破7000億元，同比增長超過10%。

然而，我國工程機械產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的同時，也存在潛在的風(fēng)險，部分行業(yè)企業(yè)并未從產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新、用戶服務(wù)上下功夫，而是盲目追求市場占有率，把無序的價格競爭作為唯一的市場競爭手段，嚴重影響到當(dāng)前工程機械行業(yè)市場健康可持續(xù)發(fā)展。

祁俊表示，無序競爭是在透支市場，在無底線的價格戰(zhàn)中，代理商是弱勢群體，他們不僅要承受主機企業(yè)對市場份額考核的壓力，而且必須服從主機企業(yè)的市場戰(zhàn)略要求，否則就可能失去代理權(quán)。伴隨著價格戰(zhàn)，商務(wù)政策的門檻也在進一步降低，風(fēng)險在不斷積累，代理商下一步面臨的就是售后服務(wù)保障的利潤支撐不足，陷入不可持續(xù)的發(fā)展模式。最終會導(dǎo)致用戶得不到好的產(chǎn)品也得不到高質(zhì)量的服務(wù)。

對此，祁俊提醒主機企業(yè)，一定要吸取2013年—2015年市場環(huán)境大滑坡的慘痛教訓(xùn)，不要“好了傷疤忘了疼”，過度競爭的結(jié)果是“沒有贏家”，因為短期“狂歡”而形成的系統(tǒng)性風(fēng)險或債務(wù)危機需要幾年乃至更長的時間去消化，已有企業(yè)為此付出了慘痛代價。

祁俊強調(diào)，主機企業(yè)和代理商應(yīng)將產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做到極致，營造一個良好的市場環(huán)境，在保證有合理的利潤空間的同時，為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、您如何看待2021年工程機械行業(yè)的市場形勢?

祁�。�2021年工程機械行業(yè)整體的市場發(fā)展形勢向好。他認為，2020年新冠肺炎疫情對國家經(jīng)濟造成的負面影響，下半年政府加大了基礎(chǔ)建設(shè)投資，有效拉動了工程機械需求。2021年GDP增長目標(biāo)確定在6%以上。為促進經(jīng)濟的發(fā)展，國家將繼續(xù)加大對基礎(chǔ)建設(shè)的投入，特別是西部開發(fā)、振興東北、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶建設(shè)、粵港灣建設(shè)等一系列舉措以及5G大數(shù)據(jù)中心、城市軌道交通等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民生保障工程，都需要工程機械廠商的參與，這也是中國工程機械市場將保持持續(xù)增長的重要動力。

另外，在國家對環(huán)保力度持續(xù)加大的背景下，2020年12月29日，生態(tài)環(huán)境部正式批準(zhǔn)發(fā)布《非道路柴油移動機械污染物排放控制技術(shù)要求(發(fā)布稿)》(以下簡稱“國四”)，規(guī)定了第四階段非道路柴油移動機械及其裝用的柴油機污染物排放控制技術(shù)要求。據(jù)生態(tài)環(huán)境部發(fā)函表示，“國四”排放標(biāo)準(zhǔn)將于2022年12月1日正式實施。該政策的頒布實施將倒逼主機制造企業(yè)，緊鑼密鼓地為排放標(biāo)準(zhǔn)切換做著各項準(zhǔn)備工作。

據(jù)了解，目前在工程機械市場上，有1000萬臺的再用工程機械，其中大部分國一、國二標(biāo)準(zhǔn)的工程機械產(chǎn)品還在市場上應(yīng)用。隨著國家對環(huán)保政策的要求日趨嚴格，這些環(huán)保也不達標(biāo)的設(shè)備，正在逐步進入淘汰階段。進一步加快工程機械行業(yè)更新?lián)Q代的速度。

由此可見，我國經(jīng)濟發(fā)展空間巨大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模龐大，再加上國家對環(huán)保日趨嚴格，工程機械市場仍然處于上升期，工程機械行業(yè)在存量更新和增量需求的雙重驅(qū)動下。祁俊表示，2021年工程機械行業(yè)的增長格局和基調(diào)不會改變，將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，并預(yù)測今年全行業(yè)整體增長會在7%以上。

結(jié)語

祁俊強調(diào)，既反對搞價格聯(lián)盟，同時也堅決反對行業(yè)無序的價格競爭。他呼吁主機企業(yè)和代理商保持良好的心態(tài)，立足長遠，把握當(dāng)下，承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任和行業(yè)責(zé)任，自覺遵守行業(yè)企業(yè)自律公約，致力培養(yǎng)自身核心競爭力，扎實提高產(chǎn)品性能質(zhì)量和服務(wù)水平，在市場合理利潤空間內(nèi)制定營銷策略和商務(wù)政策，有序競爭。主機企業(yè)與代理商要嚴守底線，嚴控風(fēng)險，共存共贏，珍惜來之不易的行業(yè)大好發(fā)展局面。

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