作者：薛小平，工程機(jī)械行業(yè)資深專家，華蟻人力資源創(chuàng)始人

一、黑天鵝飛來

新冠病毒引發(fā)全世界的疫情是黑天鵝事件。從世界歷史看，小概率的黑天鵝事件往往改變世界大格局。如：2008年金融風(fēng)暴、9.11事件、2011年的日本地震、意大利修憲公投失敗、英國脫歐等，都對世界有重大影響。

新冠病毒將如何改變?nèi)祟惷�運(yùn)，無人知曉，但可以肯定的是，維持全球秩序的支柱都開始出現(xiàn)了松動(dòng)，世界經(jīng)濟(jì)的每個(gè)現(xiàn)行體系都在被沖擊，全球化和逆全球化的較量導(dǎo)致國際生產(chǎn)體系加速重構(gòu)，生產(chǎn)要素變得更加多元化，“世界工廠”的中國不再是唯一選項(xiàng)。 全球產(chǎn)業(yè)鏈開始尋求新的轉(zhuǎn)移浪潮，其選擇之一就是撤回本土，或者布局新興國家。

全球的工程機(jī)械行業(yè)也不可能逃脫如此浪潮的波及，國內(nèi)市場一系列的不尋常事件的發(fā)生：國產(chǎn)大象(廠家)銷售逆勢暴漲，外資大象市場份額繼續(xù)跌落，三一徐工引領(lǐng)國產(chǎn)大象“漲價(jià)價(jià)格戰(zhàn)”，股票市場的工程機(jī)械板塊更是紅旗飄飄，小跌大漲。然而，對工程機(jī)械行業(yè)來說，黑天鵝的巨大影響，可能才剛剛開始。或許，還有幾只小黑天鵝正在悄悄的飛來。比如，“工程機(jī)械的外資巨頭大象們會撤出中國市場嗎”?

二、是誤判還是理性的選擇?

據(jù)彭博社近期信息報(bào)道，為應(yīng)對新冠疫情對于經(jīng)濟(jì)帶來的負(fù)面影響，日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省推出了總額高達(dá)108萬億日元(約合人民幣7萬億元)的一項(xiàng)抗疫經(jīng)濟(jì)救助計(jì)劃。其中“改革供應(yīng)鏈”項(xiàng)目專門列出了2435億日元(約合人民幣158億元)，用于資助日本制造商將生產(chǎn)線撤出中國……那么，日本的工程機(jī)械的品牌大象，誰會是在日本政府撤出的名單之內(nèi)呢?

好幾年了，特朗普一直公開號召美國企業(yè)從中國撤回，并且美國政府對其回撤給予政策優(yōu)惠，直接了當(dāng)，目的明確，天下人人皆知。那么，工程機(jī)械的歐美品牌大象，他們的選擇又是什么呢?

所謂“黑天鵝”事件，除了它的意外性和產(chǎn)生重大影響，再就是我們的人性促使我們在事件后，為它本身的發(fā)生，包括我們的對應(yīng)行為(包括誤判)，做出各種各樣的說法和論證，甚至編造一系列理由，來解釋他們的發(fā)生和對應(yīng)的合理性。從歷史看，人類對黑天鵝事件的對應(yīng)，伴隨著大量的誤判(包括戰(zhàn)爭)。

假如日本政府的決定是“誤判”，在華的日本工程機(jī)械的品牌大象們，他們是否也如此的“誤判”去積極響應(yīng)安倍的召喚，迅速的撤出中國呢?

同理，歐美工程機(jī)械品牌大象的在華企業(yè)的“誤判”，也會不會是配合特朗普的去全球化戰(zhàn)略，從中國撤出呢?

黑天鵝的邏輯是，“你不知道的事要比你知道的事更有意義”。

三、本文的目的：誤判的誤判

為此，筆者對上述的問題做出些討論，并希望如此討論是對誤判的誤判，否定之否定為肯定，但愿這些誤判都不發(fā)生。

同理，對未知的未知，筆者的這些觀點(diǎn)和議論，也逃不出自身的局限性，一己之見之猜想，僅供相關(guān)人士參考而已。

四、日系品牌大象退出中國市場是“誤判”?

1. 日本政府與日企的互動(dòng)

日本人對中國政治、文化、歷史經(jīng)濟(jì)的研究和判斷，都很細(xì)膩和認(rèn)真，也比較準(zhǔn)確。從日本相關(guān)各方描述中國的紀(jì)錄片、書籍、名人著作、新聞報(bào)道及經(jīng)濟(jì)論文對中國企業(yè)的研究，都可以看得出如此特點(diǎn)。

日本雖然是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)國家，從法律上看，政府不能干預(yù)企業(yè)經(jīng)營決策，可商界里誰都知道，日本政府的對華商業(yè)政策，都是來自大量在華企業(yè)的商業(yè)情報(bào)分析和判斷，日本大型企業(yè)與日本政府又有千絲萬縷的聯(lián)系，一向尊重日本政府的指導(dǎo)�？梢钥隙ǖ卣f，既然日本政府撥巨資資助日本企業(yè)撤離中國，影響非同小可!就筆者與日本企業(yè)交往二十多年的經(jīng)歷觀察，既然如此“誤判”已經(jīng)形成了政府定量的預(yù)算，顯然是反復(fù)研究推算的綜合結(jié)果。如此“誤判”應(yīng)該是以絕大多數(shù)在華日資企業(yè)的認(rèn)知為基礎(chǔ)的，這個(gè)推斷估計(jì)是大概率事件。

而且，與美國人的不同，日本人對中國的研究結(jié)果不會大叫大嚷，政府和企業(yè)配合默契，任何時(shí)候的表達(dá)和解釋都是溫良恭儉讓，面子會留得足夠，可對實(shí)質(zhì)認(rèn)知的認(rèn)真和堅(jiān)決的執(zhí)行力，毫不動(dòng)搖。

2. 疫情之下日系大象市場份額的繼續(xù)跌落

大約一年前，筆者曾經(jīng)對日系品牌大象從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、代理體系、后市場與服務(wù)等8個(gè)維度比較詳細(xì)地分析了其曾經(jīng)的優(yōu)勢和在華市場份額大幅跌落、快速下滑的因果。

在疫情后的一季度，日系品牌大象的市場份額更加迅速跌落，出人意外，甚至有些反常。從下圖1和圖2 (黃色為日系大象的銷售量和排名)可以看出，工程機(jī)械市場的市場份額的變化中，日系大象整體的一季度市場占有率，又同比平均下降了4.8%左右，曾經(jīng)是銷售排名前幾位的日系大象，當(dāng)下最好的排名已經(jīng)是第八名之后了，最好的占有率只有3.3 %(曾經(jīng)長期20%以上)。日系大象曾經(jīng)憑借產(chǎn)品性能、銷售、服務(wù)、前后市場的全面優(yōu)勢，多年占據(jù)第一的寶座，不論是市場份額還是銷售量，都如日中天，是市場的佼佼者，在中國市場獲得了巨額豐厚利潤。而如今日系大象往日輝煌不再。市場銷量如此更加迅速的跌落，并且短期內(nèi)似乎“回春”無望。那么，此時(shí)此刻，此情此景，是否還值得在中國市場繼續(xù)留存下去?還是“名存實(shí)撤”更為合適?這與日本政府的撤回指令有什么因果關(guān)系?還是日本政府更有先見之明?

3. 撤回和撤出

從報(bào)道信息上看，日本政府的2435億日元(約合人民幣158億元)撤資計(jì)劃中有兩個(gè)選擇：撤回和撤出。

所謂撤回，就是撤回日本本土，制造在內(nèi)，市場在外。如果大量采用機(jī)器人和AI技術(shù)，對沖在日本經(jīng)營的高成本(更何況現(xiàn)在中國的經(jīng)營成本也不低了)，又創(chuàng)造了本土的就業(yè)機(jī)會，避開了在中國市場經(jīng)濟(jì)文化和政治的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，那么，從中國市場的撤出，這個(gè)決定是“誤判”嗎?

所謂撤出，就是轉(zhuǎn)移其產(chǎn)業(yè)到中國和日本以外國家，制造在外，市場在外。例如，在亞洲的其他國家或者非洲，以獲得更低的成本和更滿意的社會環(huán)境。即使要花點(diǎn)搬家費(fèi)，可日本政府還有補(bǔ)貼，這又有什么是不值得的呢?更廣義的說，這正是所謂日本政府的“供應(yīng)鏈多元化”的具體實(shí)現(xiàn)，是日本政府當(dāng)下經(jīng)濟(jì)國策的一部分。

4. 日系大象放棄部分中國市場有合理性?

誰都知道，盡管日系大象的市場全球布局，但是其核心部件都在日本本土生產(chǎn)，而且制造數(shù)量并不是無限的。比如，在日本生產(chǎn)的一臺發(fā)動(dòng)機(jī)，如果在中國市場的配套制造后，出售的一臺工程機(jī)械設(shè)備，可以賺到A元(在國產(chǎn)大象的強(qiáng)有力的競爭下，和已經(jīng)不低的中國綜合制造成本下)，而在中國以外的市場配套制造，可以賺到B元。如果B大于A，那么，對有限數(shù)量的核心部件的生產(chǎn)資源下，把配套生產(chǎn)和銷售安排到哪一個(gè)國家的市場上，是其利潤是最大化的呢?

五、歐美品牌大象撤出中國是“誤判”?

1. 有人認(rèn)為，在美國的社會制度中，政府不能直接干涉企業(yè)的選擇，中國的市場需求潛力巨大，歐美的巨頭大象們不可能放棄如此巨大的市場……

可是，具體的來說，中國市場巨大的意義是這些大象們在這個(gè)巨大的市場中能有滿意的利潤，如果他們響應(yīng)特朗普的號召，撤回美國后能獲得更多的利潤和更長期的商業(yè)利益，它合理的商業(yè)選擇應(yīng)該是什么呢?雖然是巨大的市場，如果與國產(chǎn)大象的殘酷競爭中，即使是長期堅(jiān)持，而沒有多少滿意的利潤，對企業(yè)或商業(yè)投資者有意義嗎?它的投資者有多少耐心等待呢?

2. 也有的人認(rèn)為，由于國產(chǎn)大象的強(qiáng)有力競爭，他們在中國市場的銷售利潤越來越低，中國市場已是“雞肋”，撤出中國是合理的商業(yè)選擇，并不是“誤判”。

其不同意見是，歐美品牌大象，尤其象卡特彼勒這樣的世界工程機(jī)械設(shè)備制造的巨無霸，全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)扎實(shí)而穩(wěn)定，是全球化的受益者。而且就現(xiàn)在中國市場的份額，排名還是前幾位，市場份額依然是外資品牌大象的佼佼者。表面上是整機(jī)銷售的利潤率下滑，可就卡特彼勒內(nèi)在的產(chǎn)業(yè)金融運(yùn)作的結(jié)果，不論是其本身和包括其代理商，最后的利潤依然可以“偷著樂”，尤其曾經(jīng)全球市場下的各類商業(yè)模式(比如和經(jīng)營性租賃和零配件經(jīng)營等)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，在中國有幾萬億人民幣需求的后市場中，仍大有可為，最多是“名撤實(shí)存”。

六、筆者一年多前的預(yù)測是“誤判”?

大約在一年前，筆者在行業(yè)內(nèi)首次系列推出，以外資大象和國產(chǎn)大象兩大陣營的分類和分析方法，并且預(yù)測“三到五年內(nèi)，外資大象市場份額的總合，即占有率總合將低于三分之一以下是大概率事件，部分的外資大象被擠出中國市場。更長一些時(shí)間，類似白色家電的市場分配格局在工程機(jī)械領(lǐng)域出現(xiàn)也是大概率事件。”

現(xiàn)在看來，疫情的出現(xiàn)，大大加快了如此進(jìn)程，2020年一季度國產(chǎn)大象的市場占有率已經(jīng)為69.1%。

如果按照如此變化速度，再加上當(dāng)下外資品牌撤退的背景(假如發(fā)生的話)，工程機(jī)械市場如同白色家電的市場格局會加速出現(xiàn)。幾年后，中國工程機(jī)械市場上，如同中國家庭里的冰箱洗衣機(jī)電飯鍋微波爐一樣，很可能外資大象的新設(shè)備很少見了。

七、筆者的認(rèn)知

1. 即使外資大象的今天的撤出，也是為了今后的回來

外資大象制造業(yè)的撤出或戰(zhàn)略調(diào)整，主要是產(chǎn)業(yè)資本安全性保障，供應(yīng)鏈的多元化和更低經(jīng)營成本的追求。顯然，即使外資大象的撤出，并不會停止其在新技術(shù)包括產(chǎn)品智能化的進(jìn)展，如果在地球上某些地區(qū)(包括中國)獲得了更低的生產(chǎn)成本，一旦其產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性和性價(jià)比有了比國產(chǎn)大象更大的綜合優(yōu)勢，它的合理選擇是不來中國這個(gè)巨大的市場賺錢嗎?

2. 外資大象在當(dāng)下的中國工程機(jī)械市場依然大有可為

即使外資品牌大象在當(dāng)下的整機(jī)銷售中處于劣勢，外資大象在中國工程機(jī)械市場是無利可圖了嗎?答案應(yīng)該是否定的。

中國工程機(jī)械后市場的競爭，只是剛剛開始。存量市場下的各類商業(yè)模式如：售+租一體，租賃+二手機(jī)一體，設(shè)備集采+二手設(shè)備流轉(zhuǎn)，融資性租賃+經(jīng)營性租賃+二手機(jī)流轉(zhuǎn)，包括2B或2C各種物聯(lián)網(wǎng)平臺化商業(yè)模式等等，大多都在一個(gè)起跑線上。就當(dāng)下后市場需求來說，僅僅工程機(jī)械租賃需求在2萬億人民幣左右，而當(dāng)下中國大型工程機(jī)械設(shè)備經(jīng)營性租賃公司的滲透率，少得可憐(詳見筆者《中國會出現(xiàn)美國聯(lián)合租賃式的巨無霸嗎?》一文)。存量市場下的零部件的需求大約在3000億以上，二手機(jī)交易大約在4000億以上。如此巨大的工程機(jī)械后市場，其規(guī)模世界之最，外資大象在當(dāng)下的中國工程機(jī)械市場依然大有可為。而放棄或退出其競爭，會不會又是一個(gè)誤判呢?

3. 外資大象在后市場的競爭中有較大的優(yōu)勢

對工程機(jī)械的后市場的經(jīng)營，是涉及工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)金融，租賃設(shè)備及管理，租賃SaaS，線下網(wǎng)點(diǎn)布置，零配件供應(yīng)，二手機(jī)轉(zhuǎn)賣等等。規(guī)模較大的外資大象都有自己租賃產(chǎn)業(yè)。

如卡特彼勒巨大的租賃業(yè)務(wù)SaaS平臺，到2017年卡特租賃服務(wù)業(yè)務(wù)收入約30億美元，全球擁有近1429個(gè)門店，23家租賃店入選北美Top 100租賃服務(wù)商(詳見文獻(xiàn)2.)。

約翰迪爾(John Deer)，沃爾沃(Volvo)，日本小松(Komatsu)和日立建機(jī)(Hitachi)等都擁有自己的專業(yè)租賃公司。就外資大象的綜合能力來說，在產(chǎn)業(yè)金融，經(jīng)營性租賃包括相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力強(qiáng)大。

4. 決戰(zhàn)在后市場

毫無疑問，不論本文的上述命題成立與否，或者都是誤判，不論美國和日本為首的外資大象們是去是留，中國工程機(jī)械的最后決戰(zhàn)一定是在工程機(jī)械的后市場。

八、結(jié)束語

誰都想不到全世界會發(fā)生新冠病毒疫情，也更沒想到對全世界的影響如此巨大。國際貨幣基金組織4月9日指出，“由于新冠疫情，2020年全球經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)自大蕭條以來最嚴(yán)重的下滑……”。新冠疫情的全球大爆發(fā)，為當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)和社會潛藏的巨大不確定性。同樣，全球的工程機(jī)械行業(yè)格局的改變，也存在著許多不確定。

我們知道，面臨西方國家經(jīng)濟(jì)主權(quán)回歸，由此帶來的外資撤離中國的沖擊，可我們不知道，外資撤離將會以何種速度和規(guī)模出現(xiàn)。

我們知道，美日已經(jīng)啟動(dòng)企業(yè)撤離計(jì)劃，可我們不知道，美國和日本政府下一步如何把這些制造業(yè)巨頭大象弄出中國市場。

我們更不知道，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的沖擊，是否哪一天也可能這些外資大象們已經(jīng)不動(dòng)聲色的開始撤出了。

毫無疑問，這些對全球和中國工程機(jī)械行業(yè)都會有巨大的影響，今后的全球工程機(jī)械格局肯定和以前的不一樣了。

在疫情的變化下，行業(yè)內(nèi)外各方高人議論和預(yù)測一片，幾乎所有關(guān)心事態(tài)發(fā)展的人，似乎都確信自己明白正在發(fā)生什么，可是每一天都發(fā)生著完全出乎他們預(yù)料的事情。專業(yè)“殺手”還有一大堆數(shù)據(jù)，眼花繚亂。其實(shí)，只要有一只黑天鵝飛起，那些嚴(yán)密邏輯推演的層層數(shù)據(jù)，就象一大堆符號，所謂各種高論和觀察也可能都是誤判(當(dāng)然也包括筆者本人的誤判)。

對未知的未知，工程機(jī)械行業(yè)的黑天鵝什么時(shí)候飛來，只有它的來臨了，我們才知道。

但是有一點(diǎn)，我們肯定是知道的，中國工程機(jī)械市場需求巨大，不論對國產(chǎn)大象還是外資大象，危機(jī)與機(jī)遇并存，真正的較量還在繼續(xù)。

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