伴隨著中國(guó)工程機(jī)械械黃金十年的高速發(fā)展，徐工將旋挖鉆機(jī)技術(shù)引入了中國(guó)。2002年青藏鐵路施工現(xiàn)場(chǎng)徐 工旋挖鉆機(jī)與國(guó)外某品牌旋挖鉆機(jī)一起同臺(tái)競(jìng)技，為中國(guó)樁基礎(chǔ)施工機(jī)械譜寫(xiě)了濃墨重彩的一筆。2008年徐工“D系列”旋挖鉆機(jī)誕生，憑借單排繩主卷?yè)P(yáng)技術(shù)、自制旋挖鉆機(jī)專(zhuān)用底盤(pán)技術(shù)以及高效的施工效率立刻得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的不斷積累，“D系列”旋挖鉆機(jī)在徐工人不斷的技術(shù)攻堅(jiān)中被打磨的閃閃發(fā)光，在市場(chǎng)上已然是無(wú)堅(jiān)不摧的鎮(zhèn)店之寶，再一次牢牢占據(jù)在國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)的頂峰。

　今年，漲勢(shì)仍在繼續(xù)，整個(gè)行業(yè)如火如荼。一季度，挖掘機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量突破6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)48%，創(chuàng)下歷史同期第二高；裝載機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到30589臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.5%。在這場(chǎng)新的博弈里，誰(shuí)會(huì)是那支潛力股呢？

　　每一輪工程機(jī)械行業(yè)的調(diào)整與增長(zhǎng)背后，都與當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境息息相關(guān)。近年，我國(guó)城鎮(zhèn)化加速發(fā)展，基建投資超預(yù)期，新農(nóng)村建設(shè)邁上新臺(tái)階，中國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)新活力。種種利好走勢(shì)直接帶動(dòng)了工程機(jī)械的回暖復(fù)蘇。

　　長(zhǎng)達(dá)五年的行業(yè)調(diào)整后，工程機(jī)械的產(chǎn)能消化已基本完成，上一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)后的設(shè)備也到了更新?lián)Q代的節(jié)點(diǎn)。一些規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力弱的企業(yè)被淘汰出局。行業(yè)集中度更高，有實(shí)力的企業(yè)強(qiáng)者更強(qiáng)。

　　縱觀(guān)在市場(chǎng)洗禮后生存下來(lái)的企業(yè)，從中可以看到，那些規(guī)模大、底子厚的企業(yè)資金雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，技術(shù)領(lǐng)先，經(jīng)營(yíng)管理穩(wěn)定，有著小企業(yè)不具備的強(qiáng)大抗風(fēng)險(xiǎn)能力。他們憑借多年的經(jīng)驗(yàn)和判斷，闖過(guò)了一關(guān)又一關(guān)，成了最后的勝利者。

　　任何一款產(chǎn)品，要想在市場(chǎng)上立足，首先要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。作為用戶(hù)發(fā)家致富的工具，工程機(jī)械更是如此。在業(yè)界有相當(dāng)歷史的企業(yè)，大多不惜重金投入研發(fā)，在產(chǎn)品品質(zhì)、操作舒適性上進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，尤其近年來(lái)，產(chǎn)品的迭代升級(jí)更為頻繁，在保證可靠性的前提下，逐漸趨向智能和環(huán)保。這就要求企業(yè)必須具備持續(xù)創(chuàng)新的資本和能力，滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展中客戶(hù)日益提高的需求。

　　除卻產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)也是一項(xiàng)重要衡量?jī)?nèi)容。但凡產(chǎn)品，都會(huì)出現(xiàn)故障。一旦維修不及時(shí)，就嚴(yán)重影響客戶(hù)的收入。近年來(lái)，部分民族企業(yè)的異軍突起，有一大原因是對(duì)服務(wù)的高度重視。售后服務(wù)，也成為客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)重要因素。

　　產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)疑是贏得市場(chǎng)的重要條件。近兩年，在行業(yè)內(nèi)影響力日益崛起的約翰迪爾，在這兩方面都不容小覷。這家來(lái)自美國(guó)的企業(yè)，雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，但其本身180多年的發(fā)展歷史就是品質(zhì)和實(shí)力的證明。判斷一款挖掘機(jī)或裝載機(jī)的性能，最重要的是其核心部件品質(zhì)是否可靠。約翰迪爾擁有自主研發(fā)的正流量液壓系統(tǒng)和發(fā)動(dòng)機(jī)，不僅使液壓系統(tǒng)的控制達(dá)到業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的控制精度，更為設(shè)備提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。這也為迪爾在客戶(hù)中贏得了“勁兒特別大，抗造，操作靈活，性?xún)r(jià)比高”的中肯評(píng)價(jià)。

　　更重要的是，迪爾在服務(wù)方面，同樣讓人刮目相看。從配件供應(yīng)，到設(shè)備保養(yǎng)和故障維修，都能做到迅速響應(yīng)，哪怕遠(yuǎn)隔千里的荒漠戈壁，也會(huì)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)，每個(gè)季度都能舉行一次服務(wù)巡訪(fǎng)，隨時(shí)掌握設(shè)備使用情況，拉近與客戶(hù)距離，解決客戶(hù)后顧之憂(yōu)。 

　　越來(lái)越多的客戶(hù)在使用迪爾設(shè)備后，對(duì)其上百年的技術(shù)積淀，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)憂(yōu)的售后服務(wù)有了真實(shí)體驗(yàn)。在口口相傳中，約翰迪爾在中國(guó)市場(chǎng)也聲名鵲起。過(guò)去，大多外資品牌由于文化差異，很少舉辦大規(guī)模的市場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì)。這也在無(wú)形中丟失了與客戶(hù)近距離接觸的機(jī)會(huì)。而約翰迪爾卻與眾不同，今年一季度，就舉辦了全國(guó)性展銷(xiāo)會(huì)18場(chǎng)，4000多名客戶(hù)參與，經(jīng)銷(xiāo)商舉辦的地方性展銷(xiāo)會(huì)上百場(chǎng)，近萬(wàn)名客戶(hù)參與。這些展銷(xiāo)會(huì)的舉辦，覆蓋了全國(guó)大部分市場(chǎng)，迪爾的品質(zhì)得到更多中國(guó)用戶(hù)的了解，市場(chǎng)影響力進(jìn)一步提升。文化的融入，也讓迪爾增加了與中國(guó)客戶(hù)的關(guān)系，更接地氣。促銷(xiāo)期間，旗下產(chǎn)品的全面旺銷(xiāo)，就是最好證明。

今年，是實(shí)施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年，也是改革開(kāi)放40周年。4月初，從今年的博鰲亞洲論壇上釋放出新一輪開(kāi)放的明確信號(hào)：中國(guó)開(kāi)放的大門(mén)不會(huì)關(guān)閉，只會(huì)越開(kāi)越大。這也為外資品牌在中國(guó)的發(fā)展提供了政策支持，讓中國(guó)市場(chǎng)更趨國(guó)際化，讓中國(guó)客戶(hù)享受到更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。2018年，工程機(jī)械行業(yè)將在前期高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，由高速發(fā)展轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展。在這新一輪的市場(chǎng)中，你是那支潛力股嗎？2

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